近期,央视主持人变身主播带货、广交会改为网上举办等事件,都可以看到官方入场直播电商的痕迹,这说明中国直播电商作为一种新兴且比较火爆的互联网经济,已经成为提振国家经济的一个重要手段。
据公开资料显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,同比增长226%,其中淘宝直播成交额达到2500亿元,同比增长150%。而在2020年新冠影响下,直播电商业态更加丰富,入局主体呈现多样化,预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发,市场规模将比2019年翻一番,接近万亿大关。
梦洁股份作为中国家纺行业TOP3的上市企业,早在3年前就开始布局电商各个新零售形式的渠道增长方向。自2020年初与淘宝直播排行TOP3主播烈儿宝贝签约,达成全年战略合作共识,率先切入了电商直播新赛道。
3月14日,梦洁 "万人拼团抢工厂"直播,线上吸引超过60万人次的观看,创下4小时销售额破2500万元的业绩;3月25日,梦洁在快手推出"原地逛街"专场直播,与快手官方账号"快手小店"连麦互动,整场直播吸引148万多粉丝"云逛街";为了在电商直播领域树立优势地位,梦洁家纺又于2020年第二季度,和淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议。
除了传统网红带货主播的合作接入,梦洁股份也在不同领域与有影响力的多元化平台及主播达成合作,如全国知名主持人李湘在其直播间力荐梦洁被芯,梦洁股份还与快乐大本营主持人杜海涛的妈妈涛儿妈、畅销作家文怡、主持人李响、明星杨迪、高露等名人有不同程度的合作。
4月26日,梦洁首席特约赞助薇娅首档专属芒果综艺《来自手机的你》,并在当期斩获1万单的好成绩。经过多年的积累布局,专注于多品牌、多渠道、多形式新型营销玩法的梦洁股份2020年不断加码直播电商,积极尝试不同类型的直播电商合作方式,覆盖不同消费习惯的购买者。
梦洁股份总经理李菁在5月22日召开的梦洁股份2019年度股东大会提到,公司的直播战略分为三部分:第一种是与薇娅这样的头部网红合作;第二种是与抖音、快手等直播平台合作;第三种是在公司内部和门店做在线直播,挖掘适合的人才孵化自己的直播网红,也会考虑高管带货。
图:梦洁股份员工正在直播
梦洁股份作为行业内唯一的与腾讯进行新零售模式合作的头部企业,敢为人先,线上线下渠道深度融合,自建"一屋好货"家居社交电商平台,打破传统销售模式的桎梏便捷高效,线下实体店以及洗护服务增加客户粘性,全渠道配合发展,彼此形成正向协同效应,搭建智慧零售新业态。
电商直播是梦洁股份完善智慧零售新业态主要的一环,通过持续布局拥有强劲发展驱动力的直播电商,整合内外部的平台资源,持续赋能公司 "一屋好货"平台,帮助公司产品研发更贴近市场,打造更多爆款产品。
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